Programme "Positionnement"
Un positionnement clair, formulé et validé. En 3 semaines.
Pour qui ?
Ce programme est fait pour vous si :
→ Vous êtes dirigeant de TPE, PME ou ETI.
→ Vous perdez des contrats parce que vos prospects ne voient pas ce qui vous distingue.
→ Vous voulez une méthode concrète et actionnable — pas de la théorie.
→ Vous êtes prêt à travailler pendant 4 heures (c’est un atelier, pas une conférence).
→ Vous voulez repartir avec une direction claire dès la fin de la journée.
Vous repartez avec :
Rapport complet (15-20 pages)
→ Résumé
L’essentiel : diagnostic, recommandation, actions prioritaires
→ Analyse détaillée de la concurrence
Tableau comparatif, messages utilisés, opportunités
→ Voix de votre marché et de vos cibles
Analyse complète et identification des angles morts du marché
→ 3 axes de différenciation possibles
Pour chacun : formulation, arguments, risques, exemples
→ 1 recommandation argumentée
L’axe que je vous recommande et pourquoi
→ Plan d’action sur 90 jours
Mois par mois, action par action, priorisé
La charte rédactionnelle (votre bible)
→ Les éléments de langage de marque
→ Définition des territoires d’expression
→ La baseline signature
→ La stratégie de communication
Documents complémentaires
→ Tableau d’analyse concurrentielle (réutilisable)
→ Document détaillé de la voix de votre marché
Ce que je fais pour vous
En 6 jours répartis sur 3-4 semaines, je deviens votre détective de la différenciation. J’analyse, je creuse, je découvre ce qui vous rend unique.
Le processus détaillé
JOUR 1 : Kick-Off (sur place)
Matin (9h-12h)
• Réunion de cadrage (30 min)
• Entretien approfondi avec vous (2h)
→ Votre histoire, vos valeurs, vos forces
→ Vos meilleurs clients, vos frustrations
• Collecte de documents (30 min)
Après-midi (14h-16h)
• Tour de l’entreprise / observation
• Entretien avec 1-2 collaborateurs clés
Vous me donnez :
→ Site web, plaquettes, devis types
→ Tous les autres éléments dont j’ai besoin pour travailler.
JOURS 2 et 3 : Analyse (à distance)
Jour 2 : Analyse de la concurrence
• J’étudie 8-10 concurrents en profondeur
• Leurs messages, promesses, positionnement
• Leurs avis clients (ce qui va bien/mal)
• Je crée un tableau comparatif.
Jour 3 : Analyse du marché
• J’identifie les trous dans le marché.
JOUR 4 : Synthèse (à distance)
• Rédaction du rapport complet (15-20 pages)
• Analyse concurrence + voix clients
• Identification de 3 axes de différenciation
• Ma recommandation (1 axe privilégié + pourquoi)
• Plan d’action sur 90 jours
JOUR 5 : Présentation et Atelier (sur place, 5 heures)
Matin (9h-12h)
• Présentation du rapport (1h30)
→ Diagnostic, voix clients, axes possibles
• Atelier de validation (1h30)
→ On travaille ensemble sur votre différenciation
→ On affine la formulation
→ On teste plusieurs versions
Après-midi (14h-16h)
• Priorisation des actions (1h)
→ Qu’est-ce qu’on fait en premier ?
• Discussion sur la suite (30 min)
→ Vous déployez seul ou avec le Copilotage ?
• Clôture + point de suivi dans 1 mois (30 min)
JOUR 6 : Rédaction de la Charte Rédactionnelle
Ce que ça change pour vous
Vos clients comprennent ce qui vous différencie.
Vos prospects arrêtent de comparer uniquement sur le prix.
Votre équipe commerciale sait quoi dire, et le dit de la même façon que votre site et vos supports.
Vous avez une direction claire pour les 90 prochains jours.
Ce qui n'est pas inclus
✗ La rédaction de vos supports de communication (site, pitch, LinkedIn…). C’est l’objet du Copilotage.
✗ La création graphique. Je donne les messages, pas les visuels.
✗ L’intégration technique de votre site web.
Informations pratiques
- Démarrage : à partir de la signature et du versement de l’acompte, sous 2 semaines maximum
- Durée totale : 3-4 semaines.
→ 2 sessions sur place (7-8h au total)
Jour 1 : Kick-off (3-4h)
Jour 5 : Présentation + atelier (3-4h)
Suivi post-livraison
→ 1 point de suivi à 1 mois (30 min, inclus)
Pour voir où vous en êtes, ajuster, répondre aux questions.
Investissement
Prix sur demande
Paiement en 3 fois :
• 30% à la signature
• 30% à la moitié du chantier
• 40%€ à la livraison finale
Frais supplémentaires
→ Déplacements en Île-de-France : inclus
→ Déplacements hors Île-de-France : frais réels (train/péage/hébergement si nécessaire)
Conditions
→ Engagement : aucun engagement après ce programme. Vous décidez si vous voulez continuer avec le Copilotage.
→ Confidentialité : toutes les informations partagées restent strictement confidentielles.
Et après le programme ?
Vous avez 3 options :
Vous déployez seul. Vous avez le rapport, la charte et le plan d’action. Tout est documenté pour que vous puissiez avancer en autonomie.
Vous passez au Copilotage. Je prends en charge la rédaction de tous vos supports : pitch, site, LinkedIn, supports de vente. Vous n’avez rien à écrire.
F.A.Q
Combien de temps ça prend de mon côté ?
7-8h réparties sur 2 semaines (Jour 1 + Jour 5 sur place). Le reste, je le fais en autonomie.
Et si je n'aime pas les résultats ?
Ça n’est jamais arrivé. Lors de l’atelier du Jour 5, on travaille ENSEMBLE. Si un axe ne vous convient pas, on explore les autres. Vous repartez satisfait ou on continue à chercher.
Je peux déployer seul après ?
Oui ! Le rapport est fait pour ça : actionnable, concret, avec un plan étape par étape. 20% de mes clients déploient seuls. 80% préfèrent continuer avec le Copilotage pour être accompagnés.
Combien de concurrents analysez-vous ?
8-10 concurrents directs. Si vous en voulez plus, c’est possible (facturation supplémentaire : 200€ par tranche de 5).
Combien de clients appelez-vous ?
8-10 clients. Là aussi, si vous en voulez plus : 200€ par tranche de 5 appels supplémentaires.
Ça se passe comment si je préfère en visio ?
Le Jour 1 et le Jour 5 peuvent se faire en visio si vous préférez. L’idéal reste le présentiel pour créer du lien, mais la visio fonctionne très bien.
Prêt.e à démarrer ?
Vous souhaitez en discuter 30 minutes avant
(sans engagement).
Questions ?
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